FP副業で稼げる人と稼げない人の考え方の違い
動画の感想もお願いします！
今後の参考にさせていただきます。
前回のふりかえり
はい、FPの大葉です。
前回の動画では
全てを１人で解決しよう
とする問題点
FPとしての
マネタイズ案件の大切さ
物販のように
仕入れコストなどもなく、
あなた自身の資産形成の
スピードを加速させながら、
同時に、収益を上げる
FPビジネスの必要性・可能性
についてお話しました。
FP副業を始める場合、
最初から１人でなんでも
やろうとするのはハードルが高く、
また案件選びも難しいという話でしたね。
副業として限られた時間で
パフォーマンスを出すためにも、
上手くいっているFPに
イロイロと教えてもらう方が
話が早いですし、
成功確率も段違いに上がります。
案件選びさえ
しっかりとできれば、
本業×FPという、
ＦＰ副業のスタイルでも、
年間で数百万
1,000万円以上の収益を
上げることは可能
となってきますし、
そういう実例があります。
現在あなたがどんな仕事に
ついていたとしても、
ＦＰ副業というスタイルは
収益を上げる有効な手段となり得ます。
実際に、
- 大手及び中小企業勤務サラリーマン
- ドクター
- 看護師
- 公務員
- 金融機関勤務
- 保険プランナー
- 自営業者
などなど、
様々な本業をお持ちの方が
僕の元で副業FPとして
活動されています。
お金の勉強をして知識を蓄え、
あなた自身の資産形成を
加速させながら、
そのお金の知識・資産形成の
経験を活用して収益を上げる、
マネタイズに繋げるという
ＦＰ副業のビジネスモデル自体、
ある意味最強の
スキル・ノウハウと言えます。
という
振り返りはここまでにして、
それでは、早速本日の本題に入ります。
今回の動画を見ることで、
ＦＰ副業で収益を上げていく際に、
時間をムダに溶かすことなく、
短期間で成果を出すために
気を付けるべきポイント
ＦＰ資格を取った方が
やりがちなミスと、
正しいアプローチの考え方
どんな人に
アプローチをしたらいいのか、
またアプローチによって生まれる
収益の期待値のイメージなど
それではスタートします。
ほぼ全ての方がクライアント対象
今回の動画では、
ＦＰ副業で短期間で
成果を出すためのポイント
をより具体的に解説していきます。
前回の動画でも話しましたが、
ＦＰ業は
- 知識ビジネス
- 教育ビジネス
なので、
あなた自身のやる気さえあれば、
今すぐにでもトライできます。
また、お金にまつわる知識は、
「本当は」みんなが喉から
手が出るほど求めている情報なので、
潜在的なニーズは強く、
御幣を恐れずに表現するなら、
あなたのまわりにいる
ほぼすべての方が
クライアント対象とも言えます。
コツコツと積み上げる
努力が出来る方なら、
誰でも出来るビジネスモデルですし、
実際に過去に
ＦＰ育成をしてきた実例を見ても、
真面目で誠実に行動できる方は
一定以上の成果を出されています。
では、早速、具体的な
ロードマップのイメージから
お話していきます。
ちなみに、今からお話する内容は、
僕の元で実際にＦＰ副業で
活動されている方の例です。
あなたにとっても参考になると思うので、
しっかりとイメージしながら
聞いてみてください。
ＦＰ副業で
マネタイズする・収益を上げていく場合、
勉強する内容は、主に、
イロイロな知識の勉強と
アプローチの勉強の
大きくは２つに分かれます。
そして、
僕がお伝えしている方法の場合、
知識のインプット期間は
３か月から長くても６か月をメドに
考えてもらうようにしています。
そして４か月目以降～は
実際にアウトプットしながら、
トライ＆エラーをして
修正・改善をしていくことを
オススメしています。
準備期間・インプット期間
最初の約３か月の
インプット期間を準備期間と捉えて、
イロイロな準備をしていくわけですが、
具体的に勉強してもらう内容は、
- ビジネスに必須のマインドセット
- 独立系ＦＰのマネタイズポイント
- 自分自身のプランニング
- アプローチの事前準備
などとなります。
必須のマインドセット
まずマインドセットに関しては、
ビジネスをしていく際の
基本的な考え方について
勉強してもらっています。
今まで何かしらの
副業をされたことがあり、
収益を上げた経験がある方なら
言うまでもないことかもしれませんが、
多分この動画を見ている人の中には、
今回初めてビジネスに
取り組もうとされている方も
いらっしゃると思います。
初めてビジネスに取り組む際に
失敗してしまう原因の多くが
- 考え方のズレ
- マインドセットが出来ていない
という部分にあります。
ユーザーという考え方とは違う目線、
仕掛け側のビジネス目線の基本的な考え方
を学んでもらいます。
- マネタイズポイント
- 案件の勉強
をしてもらいます。
次に、
お金の知識を活用してあなた自身の
資産形成・あなた自身のプランニング
を行います。
ここは結構大事なポイントで、
- 知識ビジネス
- 教育ビジネス
の場合、クライアントさんと
あなたの知識や経験の差を
価値に換えていきます。
つまり、あなた自身が
実践していることが
そのまま価値になり、
それが収益を生むということです。
アプローチのための事前準備
その後に、
実際にクライアントに
アプローチしていくための事前準備
をしていきます。
と言っても、
アプローチのための
ノウハウなどもあるので、
まずは基本的にはそのノウハウに従って
準備してもらいます。しっかりと勉強しながら
準備をしてもらいます。
トライ＆エラー・アウトプット期間
そして準備がある程度出来たら、
アウトプット期間、トライ＆エラー
に移ります。
このタイミングでは
収益を上げるために必要な、
- 知識の定着
- トークの定着
- 各種セミナーの活用の仕方
- １人で活動するのではなく、
チームで連携するための段取り
などをトライ＆エラーで
修正改善していくことになります。
ここは言葉だけではイメージが
しづらいかもしれませんが、
実際にＦＰ副業でマネタイズする段階です。
最初は上手くいかないことも
あるかもしれませんが、
活動しながら改善をしていきます。
このアウトプットの
タイミングで大事なことは、
最初からすべてをカンペキに
こなそうとしないということです。
そもそもどんな仕事でも、
最初からカンペキ・１００点満点の
成果なんて出ません。
少しずつ慣れていくことが大切です。
やること＆やらないことを区別
ちなみに、
インプット・準備期間において、
時間をムダに溶かすことなく、
短期間で成果を出すために
気を付けるべきポイントがあります。
それは何かと言うと、ということです。
もっとはっきり言うと、
マネタイズに直接関係ないこと、
例えばＦＰ資格の勉強などはやらない
ということです。
逆に、
マネタイズに直接関係すること、
例えば案件の勉強などは
優先的に時間を使っていくわけです。
時短しながら効率よく
収益を上げていくポイントは、
逆算形式で収益を上げるために
関係することを
優先的に行うということです。
やりがちなミス：相談料でマネタイズ
そうやって
効率よく知識をインプットした後は、
具体的にＦＰとしてまわりに
アプローチをしていく段階に移るわけですが、
ここで
ビジネス初心者の方がやりがちなミス
が起きます。
特にFP資格を取った方が、
誰か上手くいっている
先輩ＦＰの指導者もつけずに、
ＦＰ副業に
チャレンジしようとした場合に
やりがちなミスが
「相談料でマネタイズする」
というやり方です。
僕のもとにも、
相談料で収益を上げている
んですか？
僕は相談料でマネタイズ
というやり方は
基本的にオススメしていません。
なぜなのか？
というのは
クライアントさんの立場に
立って考える
とわかります。
１２年以上ＦＰとして現場で
クライアントさんに
アドバイスをしてきていますが、
ただの１度も
「大葉さんはＦＰ資格を
持っているんですか？」と
確認されたことはありません。
また、クライアントさんは、
相談料を払って
アドバイスをもらうという
習慣や文化ももっていません。
確かに有名なＦＰとかになったり、
それなりのキャリアを積んだ後なら
相談料で収益を上げられますが、つまり、
クライアントサイドに
- 相談料を払う文化が無く
- FPを副業でスタートしたばかり
- キャリアも無いという状態
で、相談料を収益のメインに
考えていくのは無理がある
ということです。
では、どうすればいいのか？というと
正しいアプローチの段取りを踏み、
ビジネスの基本的な型にのっとって
アプローチをする必要があります。
どういうことなのか？
ちょっと説明していきます。
まずビジネスの
基本的なアプローチの型として、
- フロントエンド
- バックエンド
という考え方があります。
低単価・あるいは
無料の商品やサービスで
構成されていて、
主に集客の役割を果たします。
高単価・あるいは
一定の利益が出る商品やサービスで
構成されていて、
主に収益を上げる役割を果たします。
例えばサプリメントなどの
通販がわかりやすいかと思います。
最初はお試し価格ということで、
激安の価格で商品を購入できて、
これがフロントエンドとして
機能しています。
続いて、その商品を
リピート購入する段階では
通常料金で購入することになる。
これがバックエンドとして
機能しているわけです。
イロイロなビジネスが
このフロントとバックの形で
構成されています。
ＦＰ業で言うなら、
無料相談という形で
クライアントさんとの
商談の機会を設けて、
これがフロントエンドです。
続いて、
自分の扱っている商品や
サービスを提案して
収益を上げる。
これがバックエンドになるわけです。
この構図をイメージした状態で、
先ほどの
相談料でマネタイズという問題点
を見ていきます。
相談料を
メイン収益として考えた場合、
相談料をもらって
アドバイスするサービスが
バックエンドということになります。
そうすると、
集客のためのフロントエンドは
一体何になるのか？
こういったことを考えていかないと
ビジネスは上手くいきません。
キャリアも
それなりにありますし
＆実績も積んでいる状態なので、
顧問料として
月額１０万円以上を
頂いて顧問に入ったり、
単発の相談料で５万円以上を
頂いたりしますが、
その場合でも…
しっかりと事前に
フロントエンドとして
機能する提案などを
持っていきながら、
その後にバックエンドとして
サービスを提供しています。
あなたがＦＰ副業でキャリアを積み、
将来的に相談料などで
収益化を狙うというのは否定しませんが…
最初の段階では、
相談料でマネタイズすることは
考えない方が
スムーズにビジネスが進みます。
例えば最初のころは
無料でアドバイスしてあげる
というサービスを
フロントエンドに置きながら、
違うサービス・案件を
バックエンドとして機能させて
収益を狙う方が
上手くいきやすいわけです。
このフロントとバックを
しっかりと分けて考えるというのは、
案件があるからこそできる
アプローチ方法となるので、
案件探し・案件選びの重要性
がここでも出てきます。
続いて、
アプローチ方法の仕組みを理解したら、
次は
実際にどんな人にアプローチを
していけばいいか？
を考えていきます。
僕のもとにも
サービスがあるんだけれど、
集客が出来ないんです…
ＦＰ側が一定以上の
キャリアを持った実力者なら、
単なる集客の問題と言える
この相談内容ですが、
世の中に富裕層と呼ばれている方は
約２％しかいませんし、
そもそも
富裕層の方や経営者層の方は、
一定以上の知識や経験があるわけで、
素人ＦＰの意見だけで何かを
契約・決済してくれる
ケースはマレです。
富裕層・成功者ほど
人を良く見ていますし、
副業でＦＰをやっています～
くらいのレベルだと
相手にされないわけです。
とすると、
ＦＰ副業で活動していく際に
アプローチするマーケット層はどこか？
というと、
サラリー、給与所得者の層となります。
あなたのまわりにも、
サラリー層の方はたくさんいますよね？
これは僕自身の
経験則でも感じることですが、
個人のサラリー層の方の方が、
アプローチも実際簡単です。
もし、サラリー層の方に響くような
アプローチが出来ないなら、
富裕層や経営者層に
アプローチするには
知識不足・経験不足と言えます。
富裕層や経営者層にアプローチするのは、
あなたがＦＰとしての
経験やキャリアを積んだ後でＯＫです。
それよりは、
人口分布的に、あなたのまわりに
たくさんたくさんいるであろう、
サラリー層向けのアプローチ方法や
スキルを習得する方が合理的ですし、
効率よく収益を上げられます。
一概に
言えないことではありますが、
サラリー層向け
アプローチとはいえ、
理想的なクライアントさんが
１人見つかれば、
約５０万円～１００万円くらいの
収益は上がる可能性があります。
しっかりとフロントとバックの
使い分けをしながら、
正しいアプローチを行い、
クライアントさんが喜んでくれる
アドバイスをすることで、
大きな収益を上げることは
可能となります。
実例：3か月で180万円のマネタイズ
このＡさんの例でいくと、
まず最初に、僕の元で
しっかりとお金の勉強をして
Ａさん自身の
資産形成に活かしながら、
その経験を会社の同僚や友人に
アドバイスして、
結果、
６か月の間に
３名のクライアントから
１８０万円ほどの
収益を上げている方がいます。
知識・経験が０の未経験者
でもあるＡさんが、
短期間で成果を上げた
具体的なやり方に関しては
次回の講義動画でお伝えしますが、
相談料でマネタイズ
したわけではありませんし、
また富裕層などに
アプローチしたわけではなくて、
給与所得者層
サラリー層
にアプローチするという、
今回の講義動画で
お伝えした通りに
忠実に行動した結果です。
今回お話している内容は、
すでにＦＰを本業にされている方でも、
これからＦＰを副業でやってみよう
と思われている方でも、
収益をアップさせるためには
必要な考え方となりますので、
忘れないようにしてください。
前回の動画でもお伝えした
内容にはなりますが、
お金にまつわる問題は、
資本主義というルールで
生きている僕たちにとっては、
死ぬまで一生つきまとう問題ですし、
お金の問題を解決していく
プロフェッショナルとしての
ＦＰ業は、
あなた自身が
現在どんな仕事をしていようが、
身に着けるべきスキルの１つ
と言えます。
またＦＰ業で
収益を上げるプロセスで、
今回お話したような
ビジネスに必須の考え方やノウハウ
なども身についていきます。
僕が教える
ＦＰ副業のビジネスモデルは、
何も特別に難しいことを
教えているわけではありません。
コツコツと
積み上げる努力が出来る方なら、
誰でも出来る
ビジネスモデルですし、
非常に面白いビジネスです。
正しい仕組み・考え方
を理解して、
コツコツと
１つ１つ実践していきながら、
１歩ずつでも前に進む努力
をしていきましょう！
次回の講義動画のご案内
ということで、
いかがだったでしょうか？
今回は、
時間をムダに
溶かすことなく、
短期間で成果を出すために
気を付けるべきポイント
ＦＰ資格を取った方が
やりがちなミスと、
正しいアプローチの考え方
アプローチする
マーケット層
収益の期待値のイメージ
についてお話しました。
そして、次回の動画ではいよいよ、
知識・経験が０の未経験者でも
３～６か月という短期間で
成果があげられる理由
具体的なやり方と仕組み
について解説していきます。
それでは本日の動画は以上になります。
本日も最後までご視聴いただきまして、
本当にありがとうございました
また次回の動画でお会いしましょう！
動画の感想もお願いします！
今後の参考にさせていただきます。