FPお金のアドバイザー

T-UPが仕事を作る人生を作る:T-UP(ティーアップ)とは…まずは紹介営業のコツとして

ティーアップとは?紹介営業のコツ

どうも、
大葉龍和(@TatsuoOba)です。
今回は、
「T-UP(ティーアップ)」がテーマです。

T-UPとは?何?
T-UPが上手くなりたい・コツを知りたい
とにかく営業で成果を出したい

僕は、
2008年から仕事として
FP:ファイナンシャルプランナー

をやっていますし、
現在は、FP育成も
手掛けていたりします。

FP育成の過程で、必ず』
身に付けてもらうスキルの1つが
「T-UP(ティーアップ)」
です。

紹介営業に必須の、
究極のスキルとも言える
T-UPが身に付くと、
以下のようなことが可能になります。

どんな仕事をしても成功
orイイ線までいける
人との付き合いが円滑になる

T-UPを活用出来ている方は、
仕事だけではなく、
人生まで作れると言っても
過言ではないくらい、
本当に大事な大事なスキルと言えます。

ただ残念なことに、

やり方が違う
そもそも考え方が違う
教えていた人が何か違うw

のどれかに該当する場合、
T-UPを悪い意味で
捉えてしまっているケース
もあったりします。

この記事では、
僕自身が【FP歴11年】
(ビジネス・商売歴16年)の中で

  • 実際にやってきたこと
  • やっていること

などを書いていきたいと思います。

ちなみに、最近は、
オフラインだけではなく
オンラインによる営業も
していますが、
この
「T-UP(ティーアップ)」は
オンラインでも使えますね

営業に関わることでは
必須のスキルと言えます。

T-UP(ティーアップ)の話の前に、ABCを理解する必要があります

紹介営業のやり方・方法の基本はABC(エービーシー)

ちょっとだけおさらいをしておきます。

A:「Adviser(アドバイザー)」
B:「Bridge(ブリッジ)」
C:「Client(クライアント)」

です。

要は、
アドバイザー
⇒説明やアドバイスをする人
ブリッジ
⇒つなぎ役
クライアント
⇒話を聞く人

の必要最小限の人数で行う
説明会くらいで
捉えてもらうと
良いかもです(´・ω・`)

営業という仕事をやったことがある方は
分かるかと思いますが、
自分のことを知っている
直接の友人や知人は、
「自分の話をだまって
ジッと聞いてくれない」
ケースが多かったり
するかと思います。

そこで、第三者である
Aさんに説明などをしてもらう
形式をとるわけです。

はい、このABCの中で
大事になってくるのが
T-UP(ティーアップ)です。

まずは、教科書通りのよくある説明(笑):T-UP(ティーアップ)とは?

ゴルフ用語で
ゴルフで使うティーペグ
(単に「ティー」と呼ばれてるやつです)
から来ているとされています。

ティーは、
「ティーアップ」するために使う、
プラスチックや木で出来た
釘状の道具のことをいいます。
ティーショットをする際には、
このティーにボールを乗せて
(ティーアップして)
打つことが一般的。

つまりは、
ティーアップすることで、
ゴルフボールを
「持ちあげて打ちやすくする」状態
を作っているわけです。

はい、この例え話から、
よく聞くような
教科書通りに
T-UPを説明すると・・・

Bさん
(ブリッジ:つなぎ役、段取りする人)が、
Aさん
(アドバイザー:説明する人)を
【持ちあげて】
Aさんが
【スゴイ人であるということ】
Cさん
(クライアント:話を聞く人)

に事前に理解してもらっておくこと・・・

上記のような
説明をしているケースが
多いかなぁと思います。

Aさん(アドバイザー)
Cさん(クライアント)
初対面ですから、
Bさん(ブリッジ役)の方が
事前にAさんの立場を作って置くのは
間違いなく大事なことです。

ただし、
上記の説明というか
やり方だけだと、
ちょっと違和感がありますww

違和感その1:Aさんを「持ちあげる」という表現(笑)

なんか、
「よいしょ!」しているみたいで、

僕自身は、
この持ちあげるって
表現が嫌いです(笑)

Aさん(アドバイザー)が、
自分からしても自然と
持ち上げたくなるくらい
リスペクト出来る人なら
違和感はないのですが、、、

仕事だから
仕方なく持ち上げる
のは僕としては
やりたくない( ゚Д゚)(笑)

違和感その2:AさんよりもCさんの方が実力者の場合どうすんの(笑)

Aさん(アドバイザー)
実力者だったとしても、
世の中広いわけですから、
Cさん(クライアント)
それ以上の実力者である
ケースも出てきます(笑)

そんな時に、Cさんの立場を考えずに、
Aさんを持ちあげてばかりだと、
Cさんがお帰りになられてしまいます(笑)

それは
営業という側面で見ると、
実力者であるCさんを
みすみす逃すのは
勿体ない( ;∀;)
このケースの場合、
Aさん
「スゴイ人と思わせる」
という部分が
間違っているわけです(笑)

違和感その3:みんながみんな「スゴイ人」に会いたいわけではない(笑)

例えば、僕なんかは、

  • 「成功者」
  • 「実績のある実力者」

にはとってもとっても会いたい人です。

なので、Aさん(アドバイザー)
「スゴイ人」と思えるような
T-UPをされると弱いタイプです。
※話を聞きたくなって、
スケジュールを空けたくなります

ただ、人によっては、

そんな【スゴイ人】に会うと
緊張しそうで会いたくない

そんな【スゴイ人】
会うって、
何か買わされそう・・・

などの
ネガティブな話に向かう
タイプの人もいます
( ゚Д゚)

つまり、みんながみんな
【スゴイ人】
会いたいわけではないので、
「スゴイ人と思わせたらOK」
という
単純な話ではありません。

では、T-UP(ティーアップ)のコツとは?

僕自身が思う

T-UP(ティーアップ)とは、
「~したい」気持ち
なってもらうことを意味します。

具体的には

  • (セミナーなどに)行きたい
  • (Aさんに)会ってみたい
  • (話を説明を)聞いてみたい
  • (具体的に相談などを)してみたい
  • (本などを)読んでみたい
  • (動画などを)見てみたい

と、Cさん(クライアント)
「~したい気持ち」になってもらうように
Bさん(ブリッジ:つなぎ役)
しっかりとトークをすることを言います。

上記のように
「~したい気持ち」
なってもらうことを
T-UP(ティーアップ)
とするなら、先ほど挙げた
3つの違和感も無くなります(笑)

具体的にどういうトークを?

では、具体的には
どういうトークをすればいいのか?

僕自身が教える上手く行く
T-UP(ティーアップ)には
3つのポイント・方法がありますが、

これは僕自身に教わる方だけの
特典ということで(笑)

ちなみに、逆に、
T-UP(ティーアップ)をするときに
絶対守るべきルール
(絶対にやってはいけないこと)が1つ

だけあります。

大前提のルール:T-UP(ティーアップ)で絶対やっちゃいけないこと

T-UPで絶対やっちゃいけないこと。
それは・・・

【ウソ・偽りで話を盛ること】
です(笑)

どうしても、
Aさんをスゴイ人に見せかけようと
無理のあるトーク
「それ絶対ウソでしょ~」

というトークが混じっている方が
たまにいます( ゚Д゚)で、
ウソを付いていると
どっかで見抜かれます。

ウソを付く人の言う言葉は
「全ての力を失います」。
ということで、
【本当のことだけ】
T-UPのトークをする、
これが大前提となります。

さらに発展したものが「セルフT-UP(ティーアップ)」

文字通り、
自分のことを自分でT-UPして、
Cさん(クライアント)

  • スゴイ人
  • 信用出来る人
  • 良い情報を持っている人

などなどと思ってもらうように
トークする事を言います
( ..)φメモメモ

まぁ、やり方を間違えると、単なる
「自慢が多い人(笑)」
「自意識過剰な人(笑)」
とかに見られるかもしれませんが、
紹介営業が出来る人はみんな
「セルフT-UPも上手」です(笑)

このセルフT-UPに関しても、
上手く行くT-UPの
3つのポイント・方法と共に、
僕自身に教わる方だけの特典
としておきます(´・ω・`)w

T-UP(ティーアップ)は自然に・ナチュラルに・なめらかに

T-UPをするのに慣れると、
紹介営業がホントに楽に
出来るようになります。
また、自分自身も良い状態で
紹介してもらいやすくなりますので、
仕事の成果も出やすくなります。

ただ、ぎこちない感じの、
薄っぺらい表面上の
トークにならないようにだけは
ご注意を。

というか、
本音ベースでトークすればいいので、
「今はT-UPが出来ない!」なら
出来ない状態でOK
かと思います(笑)

ちょっとしたコツがわかれば、
誰でも簡単に
出来るようになります

注意:どうせT-UP(ティーアップ)でしょ???という態度はNG

僕自身、T-UPの大前提は

「ウソを付かずに本当のことを話す」

ことだと思っています。

ですが、
どうもT-UPを単なるテクニック
で捉えてしまう人は

どうせ、それって
T-UPでしょ???苦笑

と、なぜか、
「T-UP=ウソの固まり」みたいに
捉えている人がいます( ゚Д゚)

教える人が悪かったのか、
それとも
周りの環境が
ウソをつく人が多いのか
わかりませんが、
勿体ないなぁと思います。

言葉だけではなく、動作によるT-UP(ティーアップ)も大事!

これは、礼儀という類の話
でもあるのですが、
言葉だけではなく動作による
T-UPというのがあります。

例えば、ABCの場合。
※ABCが何なのか分からない場合は
以下の記事を読んでみてください

紹介営業のやり方・方法の基本はABC(エービーシー)

ABCの際に、
Aさん
(アドバイザー:説明する人)と
Cさん
(クライアント:話を聞く人)は
初対面だったりします。

Cさん
(クライアント)は
段取りをしている
Bさん
(ブリッジ:つなぎ役)の
言動を無意識に基準にしたりします。

で、Aさんが現場に登場した際に、

Bさんが立って挨拶する」
=「丁寧に扱う人だとCさんが勝手に認識」
「Cさんも立って挨拶する」
みたいに連鎖的に反応が起きます。

言葉だけではなく、
動作でもT-UPが出来ます

T-UP(ティーアップ)の連鎖=成果も上がりやすい=人生も上向きに

T-UPが自然と発生する
環境に身を置いていると、
自分自身もT-UPされるようになってきます。
もちろん、T-UPされるように
努力をする必要はありますが。

で、とにかく、

T-UPの連鎖が起きると、
自分自身の話が独り歩きを始めます。
で、ウワサがウワサを呼び、
どんどんと仕事がしやすくなります。

これは、
メディアに出ているような有名人の方ほど、
大きな流れではないにしろ、
あなた自身の
身の回りの環境に確実に
良い影響が現れます

すぐには目に見えるような
変化が無くとも、
それこそ
「継続は力なり」です。

僕自身も最初はT-UP(ティーアップ)で上手く行かずに試行錯誤の連続だった

仕事も人間関係も
上手くいかせたいので、
私もT-UP(ティーアップ)
出来るようになりたいです!

ただ、
どうやったら、
T-UP(ティーアップ)
出来るようになるの?

一般的には
「Aさんを持ち上げて・・・」
となるわけだけど、
それだと上手く行かないと
僕自身は思ったわけで。

というか、
実際に上手く行かなった(苦笑)

イロイロ試した結果、
「ウソは付かず」に、
「3つポイントを押さえて
トークすればいいだけ」
と気づいた感じですね。

あ、やっぱり最初は
上手く行かなかったんですね。
私にも3つのポイントとか
イロイロ教えて欲しいです!
「新しいFPとしての働き方」
として、
このT-UP(ティーアップ)の
スキルもしっかりと
伝えていくつもりなので、
T-UP(ティーアップ)
だけじゃなくて
“FPの魅力的な新しい働き方”
に関しても是非とも
知って欲しいですね。

まとめ

T-UPとは?何?
T-UPが上手くなりたい・コツを知りたい
とにかく営業で成果を出したい

紹介営業に必須の、
究極のスキルとも言える
T-UP(ティーアップ)が身に付くと、
以下のようなことが可能になります。

どんな仕事をしても成功 or イイ線までいける

人との付き合いが円滑になる

T-UP(ティーアップ)とは
「~したくなる」ように
トークをすることを言います。

ただし、

「ウソを付かずに本当のことを話すこと」

が大事です。

紹介営業にも、
そして仕事以外の
人間関係を作っていくにも
欠かせないのが
「T-UP(ティーアップ)」です。

人との繋がり、
相手を良くしていくことを
意識しながら実践して頂くと、

良好な関係が築け、
ゆくゆくは
経済的、精神的、時間的にも
豊かさが生み出される
と思います
( ..)φメモメモ

LINE配信などで、
また今回のような営業に関わることにも
触れていけたらなと思っています。

ということで、今回はここまで~!

ABOUT ME
大葉 龍和
FP歴12年以上 ■ちょっと変わったFP、 FP卵の育成、 ビジネスコンサルタント、 セミナー講師・・・などなど ■略歴  京都大学入学後、6か月で自主退学  23歳で㈱CPA Alliance 役員就任  28歳で㈱ADIF Alliance代表取締役就任 進学塾の立ち上げ後、FP(ファイナンシャルプランナー)業を開始。クライアントは個人から法人と幅広く、相談件数は1000件以上にのぼる。

FP歴12年以上の
僕のノウハウを

全部つぎ込んで
しかも無料で
公開することにしました。

本業×FP育成でマネタイズするために
「FP資格」は必要ありません。

初心者0からFP副業を始めて
3か月で150万円
6か月で800万円
1年で1,000万円
など多数の実績例があります。

約200分以上の
大ボリュームの動画にて
【考え方】
【やり方】
【ノウハウ】
などをお伝えします。

今のうちにご視聴ください。

 

関連記事