T-UPが仕事を作る人生を作る：T-UP(ティーアップ)とは…まずは紹介営業のコツとして

どうも、大葉龍和（@TatsuoOba）です。
今回は、「T-UP（ティーアップ）」がテーマです。

僕は、2008年から仕事としてFP（ファイナンシャルプランナー）をやっていますし、現在は、FP育成も手掛けていたりします。

FP育成の過程で、必ず身に付けてもらうスキルの１つが「T-UP（ティーアップ）」です。

 

紹介営業に必須の、究極のスキルとも言えるT-UP（ティーアップ）が身に付くと、以下のようなことが可能になります。

T-UPを活用出来ている方は、仕事だけではなく、人生まで作れると言っても過言ではないくらい、本当に大事な大事なスキルと言えます。

 

ただ残念なことに、

のどれかに該当する場合、T-UPを悪い意味で捉えてしまっているケースもあったりします。

この記事では、僕自身が【FP歴11年】(ビジネス・商売歴16年)の中で実際にやってきたこと・やっていることなどを書いていきたいと思います。

 

T-UP（ティーアップ）の話の前に、ＡＢＣを理解する必要があります

紹介営業のやり方・方法の基本はＡＢＣ（エービーシー）

ちょっとだけおさらいをしておきます。

Ａは「Adviser（アドバイザー）」のＡ、Ｂは「Bridge（ブリッジ）」のＢ、Ｃは「Client（クライアント）」のＣです。

要は、アドバイザー（説明やアドバイスをする人）・ブリッジ（つなぎ役）・クライアント（話を聞く人）の必要最小限の人数で行う説明会くらいで捉えてもらうと良いかもです(´・ω・`)

営業という仕事をやったことがある方は分かるかと思いますが、自分のことを知っている直接の友人や知人は、「自分の話をだまってジッと聞いてくれない」ケースが多かったりするかと思います。そこで、第三者であるＡさんに説明などをしてもらう形式をとるわけです。

まずは、教科書通りのよくある説明(笑)：T-UP（ティーアップ）とは？

ゴルフ用語でゴルフで使うティーペグ（単に「ティー」と呼ばれてるやつです）から来ているとされています。

ティーは、「ティーアップ」するために使う、プラスチックや木で出来た釘状の道具のことをいいます。ティーショットをする際には、このティーにボールを乗せて（ティーアップして）打つことが一般的。

つまりは、ティーアップすることで、ゴルフボールを「持ちあげて打ちやすくする」状態を作っているわけです。

Ｂさん（ブリッジ：つなぎ役、段取りする人）が、「Ａさん（アドバイザー：説明する人）を【持ちあげて】、Ａさんが【スゴイ人であるということ】をＣさん（クライアント：話を聞く人）に事前に理解してもらっておくこと」・・・

上記のような説明をしているケースが多いかなぁと思います。

Ａさん（アドバイザー）とＣさん（クライアント）は初対面ですから、Ｂさん（ブリッジ役）の方が事前にＡさんの立場を作って置くのは間違いなく大事なことです。

違和感その１：Ａさんを「持ちあげる」という表現(笑)

なんか、「よいしょ！」しているみたいで、僕自身は、この持ちあげるって表現が嫌いです(笑)

Ａさん（アドバイザー）が、自分からしても自然と持ち上げたくなるくらいリスペクト出来る人なら違和感はないのですが、、、

違和感その２：ＡさんよりもＣさんの方が実力者の場合どうすんの(笑)

Ａさん（アドバイザー）が実力者だったとしても、世の中広いわけですから、Ｃさん（クライアント）がそれ以上の実力者であるケースも出てきます(笑)

そんな時に、Ｃさんの立場を考えずに、Ａさんを持ちあげてばかりだと、Ｃさんがお帰りになられてしまいます(笑)

それは営業という側面で見ると、実力者であるＣさんをみすみす逃すのは勿体ない( ;∀;)

違和感その３：みんながみんな「スゴイ人」に会いたいわけではない(笑)

例えば、僕なんかは、「成功者」とか「実績のある実力者」にはとってもとっても会いたい人です。

なので、Ａさん（アドバイザー）が「スゴイ人」と思えるようなT-UPをされると弱いタイプです。（話を聞きたくなって、スケジュールを空けたくなります）

ただ、人によっては、

などのネガティブな話に向かうタイプの人もいます( ﾟДﾟ)

では、T-UP（ティーアップ）のコツとは？

僕自身が思うT-UP（ティーアップ）とは、「～したい」気持ちになってもらうこと意味します。

具体的には

と、Ｃさん（クライアント）が「～したい気持ち」になってもらうようにＢさん（ブリッジ：つなぎ役）がしっかりとトークをすることを言います。

具体的にどういうトークを？

では、具体的にはどういうトークをすればいいのか？
僕自身が教える上手く行くT-UP（ティーアップ）には３つのポイント・方法がありますが、これは僕自身に教わる方だけの特典ということで（笑）

 

ちなみに、逆に、T-UP（ティーアップ）をするときに絶対守るべきルール（絶対にやってはいけないこと）が１つだけあります。

大前提のルール：T-UP（ティーアップ）で絶対やっちゃいけないこと

T-UPで絶対やっちゃいけないこと。それは・・・【ウソ・偽りで話を盛ること】です(笑)

どうしても、Ａさんをスゴイ人に見せかけようと無理のあるトーク＝「それ絶対ウソでしょ～」というトークが混じっている方がたまにいます( ﾟДﾟ)で、ウソを付いているとどっかで見抜かれます。ウソを付く人の言う言葉は「全ての力を失います」。

さらに発展したものが「セルフT-UP（ティーアップ）」

文字通り、自分のことを自分でT-UPして、Ｃさん（クライアント）に「スゴイ人」or「信用出来る人」or「良い情報を持っている人」などなどと思ってもらうようにトークする事を言います( ..)φメモメモ

まぁ、やり方を間違えると、単なる「自慢が多い人(笑)」とか「自意識過剰な人(笑)」とかに見られるかもしれませんが、紹介営業が出来る人はみんな「セルフＴ－ＵＰも上手」です(笑)

T-UP（ティーアップ）は自然に・ナチュラルに・なめらかに

T-UPをするのに慣れると、紹介営業がホントに楽に出来るようになります。また、自分自身も良い状態で紹介してもらいやすくなりますので、仕事の成果も出やすくなります。

ただ、ぎこちない感じの、薄っぺらい表面上のトークにならないようにだけはご注意を。というか、本音ベースでトークすればいいので、「今はT-UPが出来ない！」なら出来ない状態でＯＫかと思います(笑)

注意：どうせT-UP（ティーアップ）でしょ？？？という態度はＮＧ

僕自身、T-UPの大前提は「ウソを付かずに本当のことを話す」ことだと思っています。

ですが、どうもT-UPを単なるテクニックで捉えてしまう人は

と、なぜか、「T-UP＝ウソの固まり」みたいに捉えている人がいます( ﾟДﾟ)

言葉だけではなく、動作によるT-UP（ティーアップ）も大事！

これは、礼儀という類の話でもあるのですが、言葉だけではなく動作によるT-UPというのがあります。例えば、ABCの場合。（ABCが何なのか分からない場合は以下の記事を読んでみてください）

紹介営業のやり方・方法の基本はＡＢＣ（エービーシー）

ＡＢＣの際に、Ａさん（アドバイザー：説明する人）とＣさん（クライアント：話を聞く人）は初対面だったりします。Ｃさん（クライアント）は段取りをしているＢさん（ブリッジ：つなぎ役）の言動を無意識に基準にしたりします。

で、Ａさんが現場に登場した際に、「Ｂさんが立って挨拶する」＝「丁寧に扱う人だとＣさんが勝手に認識」＝「Ｃさんも立って挨拶する」みたいに連鎖的に反応が起きます。

T-UP（ティーアップ）の連鎖＝成果も上がりやすい＝人生も上向きに

T-UPが自然と発生する環境に身を置いていると、自分自身もT-UPされるようになってきます。もちろん、T-UPされるように努力をする必要はありますが。

で、とにかく、T-UPの連鎖が起きると、自分自身の話が独り歩きを始めます。で、ウワサがウワサを呼び、どんどんと仕事がしやすくなります。

これは、メディアに出ているような有名人の方ほど、大きな流れではないにしろ、あなた自身の身の回りの環境に確実に良い影響が現れます。

僕自身も最初はT-UP（ティーアップ）で上手く行かずに試行錯誤の連続だった

まとめ

紹介営業に必須の、究極のスキルとも言えるT-UP（ティーアップ）が身に付くと、以下のようなことが可能になります。

T-UP（ティーアップ）とは「～したくなる」ようにトークをすることを言います。ただし、「ウソを付かずに本当のことを話すこと」が大事です。

人との繋がり、相手を良くしていくことを意識しながら実践して頂くと、良好な関係が築け、ゆくゆくは経済的、精神的、時間的にも豊かさが生み出されると思います( ..)φメモメモ

LINE配信などで、また今回のような営業に関わることにも触れていけたらなと思っています。

ということで、今回はここまで～！