T-UPが仕事を作る人生を作る：T-UP(ティーアップ)とは…まずは紹介営業のコツとして

どうも、
大葉龍和（@TatsuoOba）です。
今回は、
「T-UP（ティーアップ）」がテーマです。

T-UPとは？何？
T-UPが上手くなりたい・コツを知りたい
とにかく営業で成果を出したい

FP育成の過程で、『必ず』
身に付けてもらうスキルの１つが
「T-UP(ティーアップ)」です。

紹介営業に必須の、
究極のスキルとも言える
T-UPが身に付くと、
以下のようなことが可能になります。

T-UPを活用出来ている方は、
仕事だけではなく、
人生まで作れると言っても
過言ではないくらい、
本当に大事な大事なスキルと言えます。

ただ残念なことに、

のどれかに該当する場合、
T-UPを悪い意味で
捉えてしまっているケース
もあったりします。

この記事では、
僕自身が【FP歴11年】
(ビジネス・商売歴16年)の中で

• 実際にやってきたこと
• やっていること

などを書いていきたいと思います。

T-UP（ティーアップ）の話の前に、ＡＢＣを理解する必要があります

紹介営業のやり方・方法の基本はＡＢＣ（エービーシー）

ちょっとだけおさらいをしておきます。

Ａ：「Adviser（アドバイザー）」
Ｂ：「Bridge（ブリッジ）」
Ｃ：「Client（クライアント）」

です。

要は、
アドバイザー
⇒説明やアドバイスをする人
ブリッジ
⇒つなぎ役
クライアント
⇒話を聞く人

の必要最小限の人数で行う
説明会くらいで
捉えてもらうと
良いかもです(´・ω・`)

営業という仕事をやったことがある方は
分かるかと思いますが、
自分のことを知っている
直接の友人や知人は、
「自分の話をだまって
ジッと聞いてくれない」
ケースが多かったり
するかと思います。

そこで、第三者である
Ａさんに説明などをしてもらう
形式をとるわけです。

まずは、教科書通りのよくある説明(笑)：T-UP（ティーアップ）とは？

ゴルフ用語で
ゴルフで使うティーペグ
（単に「ティー」と呼ばれてるやつです）
から来ているとされています。

ティーは、
「ティーアップ」するために使う、
プラスチックや木で出来た
釘状の道具のことをいいます。
ティーショットをする際には、
このティーにボールを乗せて
（ティーアップして）
打つことが一般的。

つまりは、
ティーアップすることで、
ゴルフボールを
「持ちあげて打ちやすくする」状態
を作っているわけです。

Ｂさん
（ブリッジ：つなぎ役、段取りする人）が、
Ａさん
（アドバイザー：説明する人）を
【持ちあげて】
Ａさんが
【スゴイ人であるということ】を
Ｃさん
（クライアント：話を聞く人）

に事前に理解してもらっておくこと・・・

上記のような
説明をしているケースが
多いかなぁと思います。

Ａさん（アドバイザー）と
Ｃさん（クライアント）は
初対面ですから、
Ｂさん（ブリッジ役）の方が
事前にＡさんの立場を作って置くのは
間違いなく大事なことです。

違和感その１：Ａさんを「持ちあげる」という表現(笑)

なんか、
「よいしょ！」しているみたいで、

Ａさん（アドバイザー）が、
自分からしても自然と
持ち上げたくなるくらい
リスペクト出来る人なら
違和感はないのですが、、、

違和感その２：ＡさんよりもＣさんの方が実力者の場合どうすんの(笑)

Ａさん（アドバイザー）が
実力者だったとしても、
世の中広いわけですから、
Ｃさん（クライアント）が
それ以上の実力者である
ケースも出てきます(笑)

そんな時に、Ｃさんの立場を考えずに、
Ａさんを持ちあげてばかりだと、
Ｃさんがお帰りになられてしまいます(笑)

違和感その３：みんながみんな「スゴイ人」に会いたいわけではない(笑)

例えば、僕なんかは、

• 「成功者」
• 「実績のある実力者」

にはとってもとっても会いたい人です。

なので、Ａさん（アドバイザー）が
「スゴイ人」と思えるような
T-UPをされると弱いタイプです。
※話を聞きたくなって、
スケジュールを空けたくなります

ただ、人によっては、

などの
ネガティブな話に向かう
タイプの人もいます( ﾟДﾟ)

では、T-UP（ティーアップ）のコツとは？

僕自身が思う

具体的には

と、Ｃさん（クライアント）が
「～したい気持ち」になってもらうように
Ｂさん（ブリッジ：つなぎ役）が
しっかりとトークをすることを言います。

具体的にどういうトークを？

では、具体的には
どういうトークをすればいいのか？

ちなみに、逆に、
T-UP（ティーアップ）をするときに
絶対守るべきルール
（絶対にやってはいけないこと）が１つ
だけあります。

大前提のルール：T-UP（ティーアップ）で絶対やっちゃいけないこと

T-UPで絶対やっちゃいけないこと。
それは・・・

どうしても、
Ａさんをスゴイ人に見せかけようと
無理のあるトーク
＝「それ絶対ウソでしょ～」
というトークが混じっている方が
たまにいます( ﾟДﾟ)で、
ウソを付いていると
どっかで見抜かれます。

さらに発展したものが「セルフT-UP（ティーアップ）」

文字通り、
自分のことを自分でT-UPして、
Ｃさん（クライアント）に

• スゴイ人
• 信用出来る人
• 良い情報を持っている人

などなどと思ってもらうように
トークする事を言います
( ..)φメモメモ

まぁ、やり方を間違えると、単なる
「自慢が多い人(笑)」
「自意識過剰な人(笑)」
とかに見られるかもしれませんが、
紹介営業が出来る人はみんな
「セルフＴ－ＵＰも上手」です(笑)

T-UP（ティーアップ）は自然に・ナチュラルに・なめらかに

T-UPをするのに慣れると、
紹介営業がホントに楽に
出来るようになります。
また、自分自身も良い状態で
紹介してもらいやすくなりますので、
仕事の成果も出やすくなります。

というか、
本音ベースでトークすればいいので、
「今はT-UPが出来ない！」なら
出来ない状態でＯＫ
かと思います(笑)

注意：どうせT-UP（ティーアップ）でしょ？？？という態度はＮＧ

僕自身、T-UPの大前提は

ことだと思っています。

ですが、
どうもT-UPを単なるテクニック
で捉えてしまう人は

と、なぜか、
「T-UP＝ウソの固まり」みたいに
捉えている人がいます( ﾟДﾟ)

言葉だけではなく、動作によるT-UP（ティーアップ）も大事！

これは、礼儀という類の話
でもあるのですが、
言葉だけではなく動作による
T-UPというのがあります。

例えば、ABCの場合。
※ABCが何なのか分からない場合は
以下の記事を読んでみてください

紹介営業のやり方・方法の基本はＡＢＣ（エービーシー）

ＡＢＣの際に、
Ａさん
（アドバイザー：説明する人）と
Ｃさん
（クライアント：話を聞く人）は
初対面だったりします。

Ｃさん
（クライアント）は
段取りをしている
Ｂさん
（ブリッジ：つなぎ役）の
言動を無意識に基準にしたりします。

で、Ａさんが現場に登場した際に、

T-UP（ティーアップ）の連鎖＝成果も上がりやすい＝人生も上向きに

T-UPが自然と発生する
環境に身を置いていると、
自分自身もT-UPされるようになってきます。
もちろん、T-UPされるように
努力をする必要はありますが。

で、とにかく、

これは、
メディアに出ているような有名人の方ほど、
大きな流れではないにしろ、
あなた自身の
身の回りの環境に確実に
良い影響が現れます。

僕自身も最初はT-UP（ティーアップ）で上手く行かずに試行錯誤の連続だった

まとめ

紹介営業に必須の、
究極のスキルとも言える
T-UP（ティーアップ）が身に付くと、
以下のようなことが可能になります。

T-UP（ティーアップ）とは
「～したくなる」ように
トークをすることを言います。

ただし、

が大事です。

人との繋がり、
相手を良くしていくことを
意識しながら実践して頂くと、

LINE配信などで、
また今回のような営業に関わることにも
触れていけたらなと思っています。

ということで、今回はここまで～！

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