ファイナンシャルプランナー(FP)で稼げない方に多いパターン

「取っておくと武器になりそうな資格」として、資格の保有者は増え続けている傾向にあるファイナンシャルプランナー(FP)という仕事ですが、実際には、FP業界では独立せずに企業系FPとして、企業内に留まる方が多いのが現状です。

理由はおそらく、シンプルに「独立系ファイナンシャルプランナー(FP)としては稼げない・食べていけない」から。

では、独立系ファイナンシャルプランナー(FP)として、稼げる人（食べていける人）と稼げない人（食べていけない人）の違いは一体なんなのか？？？(ﾟдﾟ)

実際に、独立系ファイナンシャルプランナー(FP)として現場にいる、僕自身の主観ではありますが、色々書いてみたいと思います( ..)φメモメモ

独立系ファイナンシャルプランナー(FP)の平均年収

日本FP協会が2011年に行った、「ファイナンシャルプランナー・プランナー業務報告」の調査結果を見ると、独立系ファイナンシャルプランナー(FP)の平均年収は305.3万円とされています。さらに、業務経験が３年未満になると平均年収は142.2万円まで下がります。

資格の認知度は高いが、独立してファイナンシャルプランナー(FP)としては稼げていない・食べていけないというケースが多いように見えます。

確かに現場にいる僕からしても、８割９割のファイナンシャルプランナー(FP)が、独立から３年以内で廃業しているように感じます。

経験年数15年以上で平均年収902.2万円とのことだが・・・

同時に、業務経験年数が長いほど、年収が高くなる傾向も見られ、経験年数15年以上では平均年収は902.2万円となっています。ただしこれは、あくまで平均値であり、「1,000万円以上稼いでいる」2割の人が平均値を引き上げているのは明白です。

というのも、同じく経験年数15年以上という人達が、年収100万未満の層の約３割を占めています。経験年数１５年以上で平均年収約900万円という数字を夢のある数字と見るか？！はたまた、夢の無い数字ど見るかは、見る人次第ではあると思います。

僕（著者）の育成方針は、、、2～3年で年収1,000万円以上を目指そう！

で、先にお伝えしておくと、僕と一緒にファイナンシャルプランナー(FP)を仕事としてやっていく方には「FPとして独立して（又は副業として）２～３年で年収1,000万円以上を目指しましょう！」とお伝えしています。

本人の努力次第ですが、上記の目標1000万円を1年以内に達成する方もいらっしゃるので、平均データとしての「15年以上の経験年数で年収900万円」という数字が、イマイチ僕にはピンときません。

おそらく、努力の方向性が違うのだろうと思ってしまいます。。。

独立系ファイナンシャルプランナー(FP)として稼げない・食べていけない人の共通点

おもいっきり、僕自身の主観で書いていきますね（笑）

よくあるパターンが、、、

共通点１：時間単価の相談料で稼ごうとするFP

これ、決して間違いではないと思います。が、有名FPにでもならない限り、時間単価はなかなか上げれません。そうなると、物理的な時間の問題で、稼げる上限が決まってしまいます。

また、クライアントさんの層にもよりますが、相談料を取ること自体がクライアントさんのキャッシュを痛めるケースも出てきてしまいます。（※相談料が出せるクライアントさんならＯＫです。また、有名FPとなると、時間単価が高くなるのもある意味わかります。）

共通点2：家計の見直しばかりやるＦＰ

これも間違いではないとは思っています。でも、家計の見直しばかりやるFPの方に限って、上記の「相談料で稼ごう」としているFPが多いように見えます。

このパターンで稼げるFPになるには、かなり長い険しい道のりが待っています。。。

共通点３：コミッションの高さばかりで案件を選んで売っているFP

コミッションの高さだけを見て案件を売るＦＰの場合、瞬間的に稼ぐことが出来たとしても、長続きはしません。

僕自身、こういうやり方を「焼畑農業＝クライアントさんの資産を焼き尽くして商売するやり方」と呼んでいます(；ﾟДﾟ)「焼畑農業」が好きな方もいますが、数年間で市場から退場している方が多いです。。。

現在、インターネットを叩けば、それなりのことは調べられますし、口コミでも評判が回ることを考えると、「焼畑農業」では、クライアントさんが離れていくのは目に見えています。

共通点４：どこにでも転がっている案件ばかりで独自性が無いFP

これはどんな商売でも同じことが言えるかと思いますが・・・

クライアントさんに「ファイナンシャルプランナー(FP)ってどんなことを仕事にしている人って思いますか？」と質問をすると、多い回答が２つ。「よくわからない」という回答と（笑）「保険の人でしょ？」という回答です。

まぁ、企業系FPとして、保険プランナーの方が多いので、わからなくもありませんが・・・。また企業系FPに限らず、独立系ファイナンシャルプランナー(FP)としても、保険を売り込むことに必死なFPが多いのだと思います。プランニングが上手い保険プランナーなら稼げますが、知識も無くプランニングも上手くないプランナーだと、保険だけで稼ぐのは難しかったりします。

共通点５：自分のブランディングのために、情報の出し惜しみをしまくるFP

これも商売のやり方の１つとしては理解できますし、ある意味必要な要素ではあると思います。ただ、ちょっと間違ったやり方をしている方の場合、高額コンサルティングという名の元、一発１００万円ほどのコンサルティング料をクライサントさんに請求し、支払った方クライアントさんに対して

という謎の商品の連鎖をさせるケースがあったり・・・。まぁ、稀なケースではありますが、ブランディングを誤解しまくって「焼畑農業」をしてしまっている方がたまにいます。

共通点６：自分の思い込み・知識不足で、マーケットを狭めているFP

これは、僕のまわりにも非常に多いパターンです。

例えば、、、

と、FPの駆け出しの方にいきなり質問をしてみると

という回答だったりします。悪くはない回答かも思いますが、もし僕自身が回答するならば、

と答えるかと思います。

というのも、銀行に預金をしていれば、すご～く低い金利とはいえ「利息」が付きます。保険にしても、種類によっては「解約返戻金が貯まっていく＆運用されて増える」ものもあります。年金にしても、期待は薄い＆強制的かもしれませんが、「将来のために積み立てている」わけです。

つまりは、広い意味で見ると、100人中100人がお金の運用・資産形成をしているわけです。そう考えると、対象マーケットは「全員」となるのですが、、、。

ファイナンシャルプランナー(FP)として稼げない・食べていけない人に限って、

などなどと、「私・僕のまわりは●●●ばかりだから・・・」という表現で、自分で自分のマーケット対象を狭めてしまっています。

この思い込みは非常に勿体ないことです。

共通点７：根拠の無い気持ちだけの営業スタイルを貫くFP

このパターンも多いです（笑）

要は、「知識不足」から来ているのだと思うのですが、クライアントさんが、その商品に関してよくわかってない状態にも関わらず、気合いと根性と気持ちのプッシュだけで成約まで持っていくスタイル・・・

確かに、案内している商品がよっぽど優れているなら、１万歩くらいゆずって良しとしても、この知識不足状態の場合は、対象クライアントさんにとって本当に良いと言える商品を扱っているケースはホントに少ないです。

ちょっとひと昔前の、保険のセールスレディのおばちゃんによく見られたケースのように、（パートタイム感覚で働いていて、税の知識も保険の詳細知識もほぼゼロに等しい、おばちゃんっていませんでした？）「アメ玉渡して、仲良くなって義理と人情で売ってくる」に近しいものを感じます。（保険のセールスレディさん全員を非難しているわけではありませんのであしからず。）

共通点８：間違った税の知識だらけ、又は税の知識が全くないFP

ファイナンシャルプランナー(FP)は、税理士ではありませんから、税のプロフェッショナルである必要までは無いとは思います。ただ、自分が扱うものの税金の知識はやっぱりあった方が良いのは間違いありません。

特に、法人マーケットを対象にするならば、税金の知識は必須と言えます。僕にしても、この税金部分はわからないことも当然ありますが、その都度、税理士なり詳しい方に質問をして、その都度勉強しています。

稼げない・食べていけないFPに多いのが、「知ったかぶり」の果てに「堂々と間違っているアドバイス」をしているパターンです。または、税金の知識は難しいからと勉強しようとしない方も多いです。この税の部分の知識こそ、他のFPと差別化を図るポイントだったりするわけですが・・・

自然と紹介が広がるような、知識も豊富な独立系ファイナンシャルプランナー(FP)を目指す

ちょっと、アバウト過ぎる話になってしまいますが、やはり守備範囲は広いFPを目指すべきかと僕は思っています。ファイナンシャルプランナー(FP)って、具体的には何をしている人かイマイチ分かり辛いと、マーケットでは思われています。が、考えようによっては、【かなり広い範囲で業務が出来るから】こそ、何をしている人なのかがイマイチ分かりづらいという意味だったりもします。

【何に強いＦＰを目指すのか？】

上記の質問に対する回答は、あなた次第ということです。あれもこれもそれもどれも・・・と、全てを中途半端に対応しようとすると特色の無いタイプのファイナンシャルプランナー(FP)になってしまいますが、逆に、ある程度絞り込みながら、特化しているものがいくつか複数出来れば守備範囲の広い、頼りがいのあるファイナンシャルプランナー(FP)にもなれます。

僕自身は、後者のファイナンシャルプランナー(FP)になることを常に意識していますし、僕のもとで勉強しているファイナンシャルプランナー(FP)の方たちにも、そうなってほしいと思っています。

月並みな表現に落ち着いてしまうのですが、稼げるファイナンシャルプランナー(FP)になるのも、稼げない（食べていけない）ファイナンシャルプランナー(FP)になるのも、あなた次第・・・ということになります。

「独立系」ファイナンシャルプランナー(FP)という言葉通り、自分自らで切り盛りしていく形ですから、当然と言えば当然なんですけどね。

稼げる独立系ファイナンシャルプランナー(FP)になるためのシンプルな方法は？

答えは非常にシンプルでして、実際にすでに【独立系ファイナンシャルプランナー(FP)として稼いでいる人から学ぶ・模倣する】ことかと。

という心の声が聞こえてきそうですが、そういう人を探すことからして、自分で切り盛りしていくスタートなのでは？と僕自身は思ってたりします。ちょっとこの辺りの、上手くいくためにどうしたらいいのか？は、また別の機会に記事にしていきますが、稼ぐファイナンシャルプランナー(FP)になるためのポイントというものも、確かに存在します。

ただ、それを全て独学でやり切るよりは、すでに上手くいっている独立系ファイナンシャルプランナー(FP)を、とことんマネる方がよっぽど早いかと思います。

しかし！！！！！

【なんちゃって独立系ファイナンシャルプランナー(FP)】の方をコピーすると、それはそれで、自分まで「なんちゃって・・・」になりますので、このあたりの判断は十分注意すべきかと思います。

まとめ

ちょっと長くなりすぎて、話が支離滅裂になってきそうなので、まとめます(；ﾟДﾟ)

僕自身がこの記事を書いていて改めて思うことなのですが、独立系ファイナンシャルプランナー(FP)として稼げていない・食べていけない人に多いのが、「知識不足」から来るパターンと、「模倣すべき、既に上手くいっている独立系ＦＰ」が身近に居ないパターンと、この２パターンで大体の説明が付くのかなぁと思いました。

当然、営業スキルを磨いたり、クライアントさんから更なる紹介をもらうためにするべきことなど、ちょっと他のマーケティングなどのスキルも必要かと思いますが、

●「知識」がしっかりあれば、少なくとも自分の身近な人からは頼ってもらえる

●模倣する独立系FPが居れば、その方からポイントポイントを教わりながら少しずつでも前進できる

ってことを考えると、この2点が基本として大事なのかと。その上で、他の色々な要素やスキルも、時間を掛けながら習得していけばいいのかと思います。

興味のある方は、一度お問合せ頂くか、動画などで勉強してみてください！

ということで、今回はここまで( ..)φメモメモ