FPお金のアドバイザー

集客の3つの切り口|ファイナンシャルプランナー(FP)で集客ってどうすればいい?

FPで集客ってどうしてるの?
あまりイメージがわかない
著者はどうしているの?

FP(ファイナンシャルプランナー)
という仕事に限らず、
集客というテーマは
どんな仕事でも出てくる
テーマですよね。

オフライン × オンライン

集客方法はシンプルに、
上記の組み合わせです。

この記事では、
僕自身がやっていることにも
触れながら書きますね。

イメージだけでも
伝われば幸いです。

FP(ファイナンシャルプランナー)として集客をする:3つの切り口

FPとしてクライアントさんを
集客する方法ですが、
これは人によって
得意なところで集客するのが
まずは一番良いと言えます。

オフライン × オンライン

ただ、慣れてきた場合は、
オフラインとオンラインの組み合わせを
イロイロ試した方が効果があると言えます。

また、もし今から
集客力を付けていくなら、
3つの切り口のバランスを
取るのがオススメです。

アナログ営業(オフライン)
サイト活用(オンライン)
SNS活用(オンライン)

僕の場合は、
オフラインとして紹介営業
そして、
オンラインとしてサイト活用
(ブログなど)を実践しながら
教えています。

FP(ファイナンシャルプランナー)集客その1:アナログ営業

アナログの営業の良いところは、

自分1人の時間と
労力だけかければ、
金銭的コストが
かからないor安い
ことですね。

サイト制作代や広告費が
かからないという意味では、
まずはアナログ営業で
収益を上げることが
最初の第一歩と言えます。

SNSを活用出来る方は、
いきなりSNS活用も
オススメですけどね。

直接営業:ホットマーケットとコールドマーケット

親族や友人知人のように
自分と関係性が深いところを
「ホットマーケット」

逆に、異業種交流会で
出会いを作ったりなど、
自分とは関係性が無い・浅いところを
「コールドマーケット」
表現したりします。

営業をしていく際は、
どちらを狙って行けばいいかというと、
正直、どちらでもOKです

紹介を
辿っていく形になるので、
自分と関係性が
あろうとなかろうと、
まずは情報が伝わっていけば
OKです。

自分の性格などを考えて、
ホット・コールドマーケットの
どちらが声を
掛けていきやすいか?で
決めていけばいいです。。

紹介営業:スキルは必須

【稼ぎ続け】たいなら
【集客し続ける】必要が
あります( ゚Д゚)

ハードルが高いように
感じてしまいそうですが、
集客のスタイルを
「紹介営業」にすると、
実現可能となります、
いや、ホントに(@_@)

ただし、
紹介の数珠繋ぎでクライアントさんを
集客していくなら、
必要なスキルとして、
「ABC」と「TUP(ティーアップ)」
というものがあります。

≫紹介営業のやり方・方法の基本はABC(エービーシー)
≫T-UPが仕事を作る人生を作る:T-UP(ティーアップ)とは…まずは紹介営業のコツとして

これは1つのスキルで、
身に付けておくと応用範囲も
広くで便利ですので、
FPをやるやらない
以前の話として、
心の底から
身に付けておくべきと言える、
オススメのスキル
です。

セミナー展開:組み合わせが有効

セミナー展開は僕もやっていますし、
有効だと思います。

セミナー × ●●●

ただし、組み合わせが大事です。

LP(サイト)などを使って
広告を焚いて集めるにしても、

アナログで直接営業・紹介営業で
集めるにしても、

紹介営業で集めるにしても、

セミナー単体で運用するのは
結構至難の業な気がします( ゚Д゚)

僕自身も組み合わせて
活用しています。

FP(ファイナンシャルプランナー)集客その2:オンライン(サイト活用)

  • 情報を貯めていく
  • 情報を発信していく

媒体として、
自分自身のサイトを
持っておくことはオススメです。

ただ、
サイト活用と言っても、

  • コーポレートサイト
  • 個人ブログサイト
  • LP(1枚ビラのサイト)

と用途を分ける必要はあります。

僕自身は
使い分けをしていますが、
最初から、
すべて作る必要はありません。

今からFPをされる方は、
アナログ営業だけでも
十分やっていけます。

HP:コーポレートサイトは中小個人には厳しい

サイト自体を作ることは
イイことだと思います。

ただ、
サイトがあれば
集客できるわけでも
ありません。

あくまで信用のためのサイト
くらいの位置づけでしょうか。
ここで集客を狙うのはオススメしません。

ブログ:個人色を出すならブログ

オフライン × ブログ

これは僕自身もやっていることで、
オススメです。

個人サイトなので、
そこまでガチガチにしなくても、
ちゃんと作りこめば一定の効果はあります。

書き方などで
ポイントやコツはあります。

僕自身、
書き方講座なんかも
やっています。
これも、もちろん
FPとしての仕事です

LP:広告を焚いて集めるのもアリ

LP × 広告

素人がトライするには
ハードルがあると思いますが、
これも一定の効果があります。

コストをかけられる方なら、
オススメの1つではあります。

ただし、
戦略は大事だと思います。

FP(ファイナンシャルプランナー)集客その3:オンライン(SNS活用)

SNSは活用できると
かなりの爆発力がありますよね。

ただ、現在、僕自身もイロイロと
勉強中・テスト中です(笑)

また、一定の効果が出たら
記載しておきます。

未経験者でもFP・ファイナンシャルプランナーで独立開業を目指せます

副業FPで稼ぐ方法

今からFPを考えている方なんかは、
集客を不安視する方も
いると思いますが、
「大丈夫、何とかなりますw」。

と、あまり無責任に言うのも
ダメかと思いますが、
とりあえず
やりながら微調整と改善を繰り返す方が早い
と思います。

FPで副業、または、
独立開業、オススメですよ。

≫【FP歴11年】FP(ファイナンシャルプランナー)を副業で始める・稼ぐ方法教えます|会社員・サラリーマンにオススメ

≫【FP歴11年】FP(ファイナンシャルプランナー)で独立開業・起業するまでの準備

一般的なFPとしての
仕事のイメージが強いと、
保険や不動産などを
売れるかどうかで
考えがち
です。

僕自身が提案している
新しいFPという働き方の場合、
提案できる内容は
もっと幅広いものですし、
なんだったら、
保険や不動産などの
提案などもしない
クライアントさんもいます。

集客対象はイロイロある
ということです。

なるほど、
思っているより
イロイロな活動の仕方が
あるんですね

まとめ

FPで集客ってどうしてるの?
あまりイメージがわかない
著者はどうしているの?

答えはシンプルに、

オフライン × オンライン

上記の組み合わせです。

友人・知人が少ないしなぁ…
自分に出来るかなぁ…

と、不安に思っている方も、
ホット・コールドマーケット
も視野に入れ、また、
その先の紹介で出てくる
マーケット規模を考えると、
全然心配しなくていいかとも思います。

オフラインとオンライン
の組み合わせで、
まずは自分の出来るところから
やっていけば、
成果は出ると言えます。

時間をしっかりとかけて、
知識とやり方を勉強すれば、
FP業で稼ぐことは可能です!

ってことで、今回はここまで~!

ABOUT ME
大葉 龍和
FP歴12年以上 ■ちょっと変わったFP、 FP卵の育成、 ビジネスコンサルタント、 セミナー講師・・・などなど ■略歴  京都大学入学後、6か月で自主退学  23歳で㈱CPA Alliance 役員就任  28歳で㈱ADIF Alliance代表取締役就任 進学塾の立ち上げ後、FP(ファイナンシャルプランナー)業を開始。クライアントは個人から法人と幅広く、相談件数は1000件以上にのぼる。

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